Post by account_disabled on Aug 18, 2023 22:56:43 GMT -5
绩效目标
绩效营销从特定目标开始。
营销人员应首先确定在没有营销活动的情况下仍能实现哪些销售，然后将赢得媒体渠道（病毒传播 - 进行讨论的地方。自然，然后客户成为品牌的推广渠道）和付费媒体渠道的营销工作结合起来（品牌必须付费才能获得，包括电子新闻网站上的公关文章、名人帖子——影响者……）以可接受的成本实现设定的销售目标。
在实施效果营销的过程中，营销人员在监控跨沟通 购买电子邮件列表 渠道的效果时经常会非常快速地进行试验和调整。因此，此类活动的预算需要设计得灵活，只要能确保获得正的投资回报 (ROI)，就可以在必要时增加或减少投资。
例如，一家手表制造商确定，对于价值 100 美元的产品，当其营销策略推动销售，使每个订单的营销成本低于 15 美元时，该公司将实现预期利润。
基于上述目标，营销人员最初分配了 1,000 美元/天的预算用于跨搜索、重定向和 Facebook 渠道的营销，然后总结第一天 10 美元/订单的测算成本，很好地完成既定目标。第二天，营销人员将预算增加到 1,500 美元，投入使用数据来识别效果最佳的渠道，并为这些渠道分配更多预算。结果，每个订单的平均成本为 12 美元。预算仍然可以增加并且仍然有利可图，直到成本达到设定的 15 美元/订单的阈值。这是如何分配营销人员可以为效果营销活动部署的预算。
当品牌目标决定预算时
品牌营销首先围绕客户眼中的品牌资产（例如认可、喜欢、忠诚度、参与度等）设定可衡量的目标，并覆盖潜在客户的目标群体。然后通过将预计销售额的一部分分配给品牌活动来确定预算。
品牌营销首先围绕客户眼中的品牌价值和潜在客户群体的覆盖范围设定可衡量的目标。
品牌营销首先围绕客户眼中的品牌价值和潜在客户群体的覆盖范围设定可衡量的目标。
了解基准指标后，营销人员将确定哪些免费媒体和付费媒体策略最适合实现预期的变化。与绩效导向不同，品牌营销预算的特点是短期内波动不大，但如果实际销售额增长超过预测，仍有可能增加。
例如，一家护肤品公司希望提高现有产品的品牌知名度。该公司计划销售额为1000万美元，将斥资30万美元（占预期销售额的3%）用于品牌活动，旨在提高品牌在老年女性群体中的认知度。18-25岁（千禧一代女性） ) 至 20%。
营销人员将针对千禧一代女性的特定目标群体（假设该群体是根据可靠的数据源确定的）发起一场传播活动，其中包含量身定制的信息，并通过不同的传播渠道分配预算。受众数据提供了跨通信渠道的共同线索，同时衡量每个渠道的用户参与度并将预算重新分配给最有效的渠道。然后，一项额外的调查将有助于衡量品牌知名度是否按预期提高。